EPREUVE E7-1 BTSA Technico - Commercial Champ professionnel : Agro-Fournitures Durée de préparation : 1h25 Durée de passage : 30 minutes Coefficient 6

Please download to get full document.

View again

of 10
6 views
PDF
All materials on our website are shared by users. If you have any questions about copyright issues, please report us to resolve them. We are always happy to assist you.
Document Description
EPREUVE E7-1 BTSA Technico - Commercial Champ professionnel : Agro-Fournitures Durée de préparation : 1h25 Durée de passage : 30 minutes Coefficient 6 SESSION JUIN 2015 Cas : AMAZONE Situation : Vous êtes
Document Share
Documents Related
Document Transcript
EPREUVE E7-1 BTSA Technico - Commercial Champ professionnel : Agro-Fournitures Durée de préparation : 1h25 Durée de passage : 30 minutes Coefficient 6 SESSION JUIN 2015 Cas : AMAZONE Situation : Vous êtes technico-commercial(e) au sein d une concession de votre choix. Vous êtes notamment chargé(e) de développer les ventes de la nouvelle charrue CAYRON de chez AMAZONE. Pour mettre en avant les atouts de cette charrue, vous devez organiser une demi-journée de démonstration. Travail à faire : Présentez à votre directeur, en 5 à 10 minutes, l organisation que vous prévoyez pour cette opération commerciale. Liste des documents : Document 1 : Présentation de l entreprise Amazone. Document 2 : Fiche produit CAYRON. Document 3 : Données économiques. Document 4: «La charrue Cayron d Amazone à l essai en conditions humides». La France Agricole 23 janvier Document 1 : L entreprise AMAZONE Société fondée en 1883 et détenue depuis par la famille Dreyer. Usine de Hasbergen - Gaste à Osnabrück AMAZONEN-WERKE H. Dreyer GmbH & Co. KG Site de Hude à Oldenburg - AMAZONEN-WERKE H. Dreyer GmbH & Co. KG Site de Forbach en France - AMAZONE S.A. Forbach Site de Leipzig / Sachsen - BBG Bodenbearbeitungsgeräte Leipzig GmbH & Co. KG Site de Hude à Oldenburg - BBG Bodenbearbeitungsgeräte Hude GmbH & Co. KG Site de Samara en Russie - GAG Eurotechnik Site de Leeden - AMAZONE Technologie Leeden GmbH & Co. KG Un Réseau de distributeurs en Grande-Bretagne, France, Ukraine, Hongrie, Serbie, Russie et Kazakhstan. Nombre d employés : environ Chiffre d affaires : environ 460 millions d Euros en 2012 Part des exportations : environ 80% du chiffre d affaires, dans plus de 70 pays Les usines Amazone sont spécialistes dans le domaine des épandeurs d engrais centrifuges, des semoirs, des outils de travail du sol (actif et passif), et des pulvérisateurs. En outre, Amazone propose depuis des années du matériel performant pour les Espaces Verts. Les matériels Amazone sont adaptés à tous les types d agriculteurs ainsi qu aux entrepreneurs. Les produits Amazone sont reconnus pour : Leur qualité et leur fiabilité Leur innovation et leur productivité Leur performance extraordinaire Leur qualité de travail Un service après-vente efficace et rapide Un service pièces de rechange performant Une valeur à la revente très élevée Amazone propose un service de test des engrais grâce auquel le client peut recueillir des informations par téléphone. De plus, Amazone porte à la connaissance de ses clients une masse importante d informations par le biais d Internet, par exemple la liste des pièces de rechange, les tableaux de réglage des engrais Avec 21 médailles aux 7 dernières expositions d Agritechnica, Amazone est la plus innovante dans son domaine. Amazone démontre qu une PME en Allemagne peut s imposer non seulement dans un contexte de concurrence internationale mais aussi face à de grands groupes. Christian et Justus DREYER sont les dirigeants d Amazone et représentent la quatrième génération. Ils sont déterminés à poursuivre la tradition avec succès et indépendance 2 Document 2 : FICHE PRODUIT : LA CHARRUE CAYRON La charrue réversible portée Cayron 200 est disponible en 5 et 6 socs pour les tracteurs jusqu'à 240 chevaux. Sur la Cayron 200, la largeur de coupe par corps peut être réglée sur trois positions 40 cm, 45 cm et 50 cm. La Cayron 200 V est équipée de série d'un réglage hydraulique de largeur de travail. La largeur de travail est réglable en continu sur chaque corps de 30 à 55 cm, afin de pouvoir réagir de façon plus souple aux différentes conditions d'utilisation. Le réglage de la largeur du sillon avant sur la Cayron 200 V est également hydraulique en standard. La Cayron 200 et la Cayron 200 V sont équipées d'une sécurité de cisaillement double. Des arguments percutants pour la charrue portée réversible Cayron Pivot robuste de 130 mm de diamètre, sous forme d'arbre creux avec roulements à rouleaux coniques de qualité supérieure - Construction de châssis vissée avec des qualités de matériaux maximales pour un excellent respect des tolérances et une durabilité exceptionnelle - Aucun mouvement dans le palier des corps durant le processus de rotation - Robuste tube de châssis carré en dimensions 200 x 120 x 8,8 mm avec un couple de résistance maximal, pour une profondeur de travail homogène - De série sur la Cayron 200 V : adaptation automatique de la largeur du sillon avant en cas de modification de la largeur de travail - Axe de bras inférieurs suspendu sur ressorts avec sphères intégrées pour un amortissement actif des vibrations et un attelage facile - Roue combinée montée latéralement, avec passage ultra facile de la position de travail à la position de transport 3 Support stable Le support équipé d'un axe de bras d'attelage inférieur d'un seul tenant et amorti assure une bonne fonction d'amortissement et réduit ainsi de façon importante la sollicitation sur l'organe de levage du tracteur. Cette fonction est rendue possible par deux articulations à rotule, respectivement à droite et à gauche de l'axe de bras d'attelage inférieur, qui absorbent efficacement les chocs. Le pivot est conçu sous forme d'arbre creux de 130 mm de diamètre et équipé de deux roulements à rouleaux coniques de même dimension, robuste et de qualité supérieure. Ils sont étanches à la poussière et peuvent être lubrifiés afin de garantir une sécurité d'utilisation élevée. Grâce à l'arbre creux, les flexibles hydrauliques peuvent être acheminés à travers la tourelle. Le processus de rotation peut ainsi se faire sans aucun problème. Ecart longitudinal important entre les corps L'écart longitudinal entre les corps de 100 cm assure, associé à une hauteur sous châssis de 83 cm et à une surface lisse du tube de châssis rectangulaire largement dimensionné, un passage maximal. Les paliers largement dimensionnés dans le système de bras oscillant sont équipés de composants de qualité supérieure et le positionnement des corps de charrue sur le châssis est réalisé sans jeu par des pièces usinées spécialement. C-Blade La particularité du corps de charrue La particularité du corps C-Blade, illustré ici avec le corps universel U 40, est sa partie avant de versoir 4 spécialement agrandie. A des vitesses de charrue élevées, le point d'usure se décale vers la tôle de versoir. La partie avant du versoir du corps C-Blade AMAZONE recouvre complètement cette zone d'usure, limitant ainsi les frais d'usure. Par ailleurs un détail génère un grand effet : la lame de soc est conçue de façon à ce que la pointe du soc recouvre la lame du soc. Le point d'assemblage est ainsi protégé dans la pointe du soc. Les éléments gênants, tels que par ex. les ficelles, ne peuvent plus rester coincés dans la zone d'assemblage entre les éléments du soc. Facilité d'utilisation jusque dans les moindres détails La roue d'appui et de transport combinée, de dimensions 13.0/55-16, représente une particularité technique. Positionnée latéralement sur la charrue, elle permet un labour jusqu'en limite du champ. Le modèle bien étudié assure un passage confortable de la position de travail à la position de transport : il suffit de déplacer un axe pour assurer la sécurité de déplacement. Égalisation optimale du sillon grâce au système X-Blade Amazone La tôle égalisatrice X-Blade intégrée au corps universel C-Blade U40 est spécialement agrandie pour le dernier corps de charrue. Elle est vissée sur le versoir et réalise un dégagement plus large, en moyenne de 30 %, du sillon raccord. Ce sillon mieux égalisé offre un raccord bien propre, sans dépression, ni rigole. De plus, la résistance au roulement des roues du tracteur dans le sillon est moindre, les forces de traction sont donc transmises avec un patinage réduit. Puissance novatrice En développant sa propre charrue, AMAZONE apporte la preuve de ses capacités d'innovation et renoue ainsi avec 150 ans d'histoire de la charrue des sociétés Rud. Sack et BBG Leipzig. En 2013, la production des charrues est revenue à Leipzig. En effet, AMAZONE a complété sa gamme de machines de préparation du sol avec la charrue réversible Cayron de conception nouvelle. 5 150 ans de technique agricole issue de Leipzig Autour des années 1850, Christian Rudolph Sack, fils d'agriculteur, se consacrait à ses études après avoir réalisé le difficile travail dans les champs. Il construisait une charrue pour, comme il l'écrivait, bien labourer en profondeur avec une faible force de traction. Une charrue qui émotte bien la terre et ramène vers le haut la terre qui est en profondeur. Ses idées devaient révolutionner la technique agricole : il a conçu une charrue à train-avant dont toutes les pièces, à l'exception des roues, étaient en fer. Elle s'est appelée la charrue de Löben . En 1863, Rudolph Sack abandonne l'exploitation agricole de ses parents pour fonder la société Rud. Sack à Leipzig-Plagwitz. En 1904 l'entreprise Rud. Sack KG avait déjà construit un million de charrues. En 1911, les deux millions étaient atteints. Après la 2ème guerre mondiale, la société à l'époque de la République démocratique d'allemagne (RDA) a pris le nom de Leipziger Bodenbearbeitungsgerätefabrik, VEB, anciennement Rud. Sack (BBG). BBG a continué à concevoir et a vendu avec beaucoup de succès notamment des charrues. Après la réunification allemande en 1989, BBG a été mise sous la tutelle de l'office pour la privatisation pour devenir en 1998 une filiale du groupe AMAZONE. La gamme de charrues de BBG qui se composait alors uniquement de charrues pour labour en planches a été supprimée. 6 Document 3 : DONNEES ECONOMIQUES Tarif proposé par Amazone à ses concessionnaires : Prix catalogue : euros pour le modèle 6 corps de série Remises possibles : 24 % + 4 % en fin d année (pour 5 machines vendues) Remise morte saison (avril à juin) : 8 % 7 8 9 EPREUVE E7-1 BTSA Technico - Commercial Champ professionnel : Agro-Fournitures Durée de préparation : 1h25 Durée de passage : 30 minutes Coefficient 6 SESSION JUIN 2015 CAS AMAZONE Situation : Vous êtes technico-commercial(e) au sein d une concession de votre choix. Vous êtes notamment chargé(e) de développer les ventes de la nouvelle charrue CAYRON de chez AMAZONE. Pour mettre en avant les atouts de cette charrue, vous devez organiser une demi-journée de démonstration. Travail à faire : Présentez à votre directeur, en 5 à 10 minutes, l organisation que vous prévoyez pour cette opération commerciale. Attendus du jury : Le candidat devra présenter comment il va organiser cette demi-journée : objectifs, lieu, calendrier, actions (invitations, préparation matérielle, programme de la journée...). 10
Similar documents
View more...
Search Related
We Need Your Support
Thank you for visiting our website and your interest in our free products and services. We are nonprofit website to share and download documents. To the running of this website, we need your help to support us.

Thanks to everyone for your continued support.

No, Thanks