EPREUVE E7-1 BTSA Technico-commercial CHAMP PROFESSIONNEL : JVO Session : Juin 2015 Cas : B-Actif Situation : Travail à faire :

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EPREUVE E7-1 BTSA Technico-commercial CHAMP PROFESSIONNEL : JVO Durée de préparation : 1h25 Durée de passage : 30 minutes Coefficient 6 Session : Juin 2015 Cas : B-Actif Situation : Vous êtes commercial(e)
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EPREUVE E7-1 BTSA Technico-commercial CHAMP PROFESSIONNEL : JVO Durée de préparation : 1h25 Durée de passage : 30 minutes Coefficient 6 Session : Juin 2015 Cas : B-Actif Situation : Vous êtes commercial(e) chez B-Actif. Votre entreprise veut développer les ventes de son engrais antimousse pour gazon auprès des golfs. A cet effet, le directeur commercial vous demande de mettre en œuvre un publipostage pour promouvoir cet engrais antimousse.. Travail à faire : Vous présentez à votre directeur commercial : - votre démarche de prospection auprès des golfs - votre proposition de publipostage à votre directeur commercial, lors d une courte entrevue de 5 à 10 minutes. Liste des documents : - Document 1 : présentation de l entreprise B-Actif (page 2 à 3) - Document 2 : présentation de la consoude (page 4 à 5) - Document 3 : présentation de l engrais antimousse de B-Actif (page 6 à 8) 1 Document 1 B-ACTIF, Producteur d'engrais naturels à base de consoude B-ACTIF : société installée à TY JAOUEN en SCAER dans le Finistère a été créée en Notre Objet est la production et la commercialisation de boutures de consoude et d engrais naturels, d'engrais bio, fabriqués à partir de plantes. Nos engrais totalement naturels sont fabriqués principalement à partir de consoude, d algues et de luzerne. Notre commercialisation est faite vers les agriculteurs, les jardiniers amateurs, les collectivités locales mais aussi vers toute personne ayant des plantes dans son intérieur ou sur un balcon. Le nom de notre société a été conçu de manière très volontariste : B comme Bon. Nos produits permettent d obtenir de bons légumes et de bons fruits. B comme Beau : B-ACTIF vous aidera à avoir un beau jardin et de très belles fleurs en pot dans les maisons et appartements. B comme Bio. Nos engrais sont utilisables en bio comme en agriculture conventionnelle. B comme «Be» en anglais. Ceci démontre la volonté de B-ACTIF d être une société volontaire. B-ACTIF soyez actif. B comme «Bee» en anglais : Notre photo fétiche montre une abeille (bee en anglais) butinant une fleur de consoude. Actif est tout naturellement la deuxième partie du nom de la société. Nos produits sont actifs et la société elle-même se veut résolument active. Elle veut participer au développement d une l agriculture durable, respectueuse de l environnement. La couleur verte du logo représente la nature. Nous cultivons la nature à partir de produits issus de la nature elle-même. Nous cultivons nous-mêmes de la consoude sur 5 hectares. Ce qui nous permet de produire 10 tonnes de granulés par an. Nos produits sont vendus essentiellement par internet. Nous exportons en Grande- Bretagne, en Belgique et en Russie. Nous travaillons avec clients. 2 B-ACTIF a été créé par 3 actionnaires : Oliver Gloster. La consoude je suis tombé dedans «tout petit».c est une plante extraordinaire : Elle permet de nourrir les animaux (c est la plante qui produit le plus de protéines par hectare), elle soigne brûlures et coupures (d où son nom consoude = qui soude), elle permet de fabriquer son propre engrais bio! Alain Corn. J ai travaillé de nombreuses années dans les pays de l Est où l on trouve la consoude «de RUSSIE» dans presque tous les jardins. Cette plante multifonctions m a interpellé. Avec Oliver et Maxime j ai eu beaucoup de plaisir à faire connaître cette plante d abord en Bretagne puis sur toute la France et maintenant à l international Maxime Morvan. Je suis ingénieur agronome donc formé (déformé?) à la CHIMIE! Contrairement à Alain et Oliver je n ai pas «adhéré» tout de suite. J ai voulu comprendre, étudier, j ai testé, retesté et j ai été sidéré! Cette plante dont on ne parle jamais dans les écoles ni dans les facs, permet de fabriquer, chez soi, son propre engrais bio, au moins aussi efficace que les engrais chimiques. 3 Document 2 La consoude La consoude fait partie du genre symphytum qui contient plusieurs espèces dont la plus connue est symphytum officinale (ou officinalis) plus connue sous le nom de grande consoude. On parle souvent de consoude de Russie qui en réalité n est ni une variété ni une espèce de consoude mais une appellation populaire désignant plusieurs variétés. La Grande Consoude est une plante herbacée vivace de la famille des borraginacées (bourrache). Elle possède des racines charnues qui pénètrent profondément dans la terre (jusqu'à 2 m) et peuvent ainsi puiser des éléments nutritifs inaccessibles pour d autres plantes. Les feuilles sont velues et épaisses, élancées et rudes au toucher. Les fleurs de couleurs très variables suivant les variétés sont très mellifères. Nous avons réellement des dizaines de milliers d abeilles dans nos champs de consoude et Oliver produit un excellent miel. A noter que la consoude est une plante pérenne qui peut produire pendant plus de vingt ans. Par ailleurs la consoude se multiplie à partir de boutures. 4 Les différentes variétés de consoude Le genre Consoude comprend de nombreuses espèces botaniques : outre la consoude officinale, on trouve la consoude de Russie, la consoude tubéreuse, la Consoude bulbeuse, les sélections de Bocking (ce sont des hybrides ; la consoude bocking 14 est la variété cultivée par B-ACTIF) ou encore la Consoude du Caucase, la Consoude pourpre, etc. La consoude est une plante très rustique qui accepte tous genres de terrains. Elle préfère les endroits frais et humides, elle supporte bien l ombrage. On la trouve donc facilement dans les sous-bois frais, sur le bord des routes et dans les fossés, près des cours d eau La consoude est une plante envahissante. Une fois installée elle est difficile à déloger. C est pour cette raison que B-ACTIF a choisi la variété bocking 14 qui n est pas envahissante. La consoude : plante engrais. De nombreux ouvrages traitent des multiples vertus de la Consoude en tant que fertilisant et les spécialistes la recommandent principalement pour les tomates, poivrons, légumineuses et comme accélérateur de la floraison et de la fructification. Les engrais bio B-actif fabriqués à base de consoude apportent les éléments chimiques (engrais NPK) indispensables aux plantes. Cependant, l'effet fertilisant de la consoude ne doit pas être vu uniquement sous l'angle traditionnel et chimique (NPK), bien que très riche en potasse. La consoude apporte en plus de nombreux oligo-éléments (comme le bore très utile pour la floraison par exemple), mais est aussi un véritable levain de la vie microbienne du sol. Les engrais B-ACTIF, produits principalement à base de consoude, permettent donc de restituer à vos plantes les précieux éléments puisés au plus profond du sol. La consoude est très riche en allantoïne, en vitamine B12 et contient de nombreuses hormones naturelles. 5 Document 3 Notre engrais antimousse pour gazon La société B-actif a mis au point un engrais gazon anti-mousse qui détruit les mousses tout en fertilisant votre gazon (les éléments nutritifs inclus dans sa composition stimuleront la croissance de l herbe). Il s agit d un produit anti-mousse naturel utilisable en bio. Notre produit étant naturel est sans danger pour les animaux. Notre anti-mousse s utilise indifféremment à l automne ou au tout début du printemps Faites le nécessaire pour éviter la propagation des mousses. Certaines personnes aiment bien la mousse dans le gazon. Si ce n est pas votre cas et que votre pelouse est détruire la mousse du gazon infestée par les mousses vous devrez traiter. Choisissez de préférence un produit «naturel» comme notre engrais gazon antimousse. Cependant tous les produits anti-mousses n ont qu une action curative. Si votre pelouse est très envahie par la mousse c est que votre sol est soit trop acide, soit mal «drainé». Pensez à chauler (après avoir effectué une analyse de sol) et à aérer votre sol. Pour éviter l infestation nous vous conseillons aussi d éviter de tondre trop ras! 6 Engrais gazon antimousse L'engrais 2 en 1 gazon antimousse B-ACTIF est un poly-complexe algue plus consoude hautement assimilable qui agit en détruisant le système chlorophyllien des mousses. Il est très bénéfique pour les graminées de votre pelouse. C'est le seul produit de notre gamme qui n'est pas uniquement composé de substances végétales. Il contient en plus 5% de fer et 2% d'oxyde de magnésium soluble dans l'eau. Norme NFU 42001, utilisable en agriculture biologique Prix du bidon de 5 litres : 42 euros TTC + frais de livraison. (nous consulter pour des tarifs pour professionnels) Utilisation de l engrais gazon anti mousse de B-actif Nous préconisons d utiliser notre produit gazon antimousse 2 à 3 jours après la tonte. En automne vous pouvez traiter à n importe quel moment. Au printemps, il faut traiter de préférence, lorsque l hygrométrie est suffisante soit tôt le matin soit dans la soirée. De 3 à 5 jours après le traitement, si vous en avez la possibilité passez le scarificateur. Après le passage du scarificateur vous regarnirez votre pelouse en effectuant un sursemis dans les endroits dégarnis. Après avoir épandu vos graines vous les recouvrirez légèrement de terreau et vous arroserez. 7 8 EPREUVE E7-1 BTSA Technico-commercial CHAMP PROFESSIONNEL : JVO Durée de préparation : 1h25 Durée de passage : 30 minutes Coefficient 6 Session : Juin 2015 Cas : B-Actif Situation : Vous êtes commercial(e) chez B-Actif. Votre entreprise veut développer les ventes de son engrais antimousse pour gazon auprès des golfs. A cet effet, le directeur commercial vous demande de mettre en œuvre un publipostage pour promouvoir cet engrais antimousse.. Travail à faire : Vous présentez à votre directeur commercial : - votre démarche de prospection auprès des golfs - votre proposition de publipostage à votre directeur commercial, lors d une courte entrevue de 5 à 10 minutes. Attendus du jury : 1) Démarche de prospection Le candidat devra présenter la démarche commerciale : cible(s), calendrier, moyens (fichiers )... 2) Publipostage Le candidat devra présenter la trame de son publipostage : fond et forme. Il devra faire apparaître dans son publipostage des arguments techniques et commerciaux de l engrais antimousse... Lors du débat, le jury interrogera le candidat sur les problèmes de mousse sur gazon, sur les engrais antimousse. Il ne s agit pas d interroger le candidat sur la consoude qui est un produit de niche. 9
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